3. Scopul edificarii listei tale de contact

Te-ai putea gandi ca, scopul crearii listei tale de contact este pentru a putea sa trimeti cu toptanul emailuri cu reclame si sa vinzi TONE de produse...asa-i ?

GRESIT ! ( Cel putin pentru ACEST moment )

De fapt vei constata imediat, daca trimeti mesajele tale continand

reclame la persoanele din lista ta de contact ca acestea vor avea efectul de a-i indeparta DEFINITIV de la ideea de a face vreodata afaceri cu

dta !

Sunt persoane ( si eu am fost unul din acestia ) care trimet emailuri cu toptanul prin tot Internetul , si la listele opt-in ( liste unde poti trimite emailuri cu permisiunea membrilor ) si emailuri de tip SPAM. Acestia actioneaza asa, pentru ca astfel le merge treaba ? Nu , ei fac asta

pentru ca nu stiu o metoda mai buna...dar ,asta nu inseamna ca ei nu pot invata. In alt capitol te voi invata cum se pot scoate bani buni si din scrisorile de rahat ( junk mail ) pe care ti le trimet altii.

Scopul crearii listei tale de contact este de

A CONSTRUI RELATII.

Asculta...aceste persoane de contact pe care ii cauti, sunt OAMENI REALI. Ei nu sunt doar niste adrese de posta electronica si clienti potentiali ( leads ), ci oameni reali, fiinte reale, care respira ca si tine...si toti au nevoi umane. Strategia de urmat este :

1. Sa stabilesti o comunicare reala cu noile persoane contactate.

2. Comunica - le cine esti, si faptul ca vrei sa ii ajuti, si cum poti fi contactat.

3. Afla de ce anume au nevoie EI intradevar pentru a-si construi

afacerea lor.

4.Arata-le ca TU esti capabil sa le oferi ceea ce EI doresc.

5.Continua sa construiesti relatia si increderea prin comunicare constanta.

6.Cere numarul lor de telefon si celelalte date de contact cat mai repede posibil.

7. Prezinta-le treptat afacerea ta de baza.

Foarte bine, hai sa analizam fiecare din acesti pasi in detaliu pentru ca ,cu cat veti INTELEGE IN MOD INTEGRAL, mai repede aceasta strategie, si cum functioneaza ea, cu atat mai repede veti avea succes in afacerea voastra pe internet.

Pasul 1.

O COMUNICARE reala inseamna SCHIMB DE IDEI intre doua sau mai multe persoane. Aceasta nu pote fi realizata cu autorespondere , prin intermediul siturilor web, sau prin orice alte mijloace automate.

Fiecare persoana cu care comunici are nevoi dorinte ,realitati diferite. Daca vei aloca timp pentru a descoperi care sunt acestea, nu vei avea dificultati in stabilirea unei comunicari reale cu acesti contacti.

Modul in care vei stabili aceasta comunicare este prin a trimite fiecarui contact o scrisoare personalizata , conceputa exact pentru el,  scrisa de tine, din partea TA , nu prin AUTORESPONDER ! Aceasta scrisoare NU trebuie sa contina nici un tip de mesaj de marketing...doar o invitatie pentru a impartasi idei despre afaceri cu tine.

Pasul 2.

Primul email trebuie sa contina numele tau integral, numarul tau de telefon, si toate indicativele tale ( ID ) de Instant Messenger. Vom vorbi mai mult despre Instant Messenger ulterior in cadrul acestui curs.

Cu aceasta ocazie va trebui sa ii spui persoanei cate ceva despre timpul de cand esti in afaceri de munca la domiciliu prin internet ( daca esti incepator , spune-i realitatea), care sunt sperantele tale de castig, care sunt planurile tale pentru viitorul imediat.

Acest email trebuie sa contina o invitatie pentru a adauga informatiile despre tine pe lista lor de contact si o solicitare de la EI, informatiile  sale complete de contact pentru a putea schimba idei de marketing, etc.

3. Pasul 3. Pastrand o comunicare regulata cu noii contacti ,vei afla, punand intrebari, ce probleme si ce succese au avut in afacerea lor curenta, ce solutii au aplicat pentru problemele avute, si ce cred ei ca le lipseste cel mai mult, domeniul in care ar avea nevoie de ajutor. In mod ideal, veti obtine numarul lor de telefon sau indicativul Instant Messenger astfel incat, veti putea stabili o comunicare directa, in timp real ,vie , cu ei, sau online sau prin telefon.

Aceasta runda de comunicare cu ei , la acest pas la care suntem, trebuie sa fie foarte lipsita de formalisme, foarte prietenoasa. Nu incerca sa semeni cu un vanzator ambulant care bate la usa lor si ii sacaie ,caci in acest mod iti vei pierde respectul si increderea chiar inainte de a le fi dobandit. Afla unde locuiesc, ce le place sa faca, cum este timpul pe la ei, totul foarte lipsit de formalitate si foarte relaxat, fara nimic amenintator.

Pasul 4.

   Fa tot posibilul pentru a-i ajuta sa isi gaseasca solutii la problemele lor de marketing. Ofera-le o copie GRATUITA a acestui curs, pentru a putea sa isi realizeze propria lor lista de contact. Comunica-le cat de mult te ajuta pe tine acest curs si ca doresti sa le oferi si lor aceeasi sansa de a invata cum sa faca market.

Pasul 5.

Recontacteaza-i regulat pentru a te asigura ca ei utilizeaza acest curs. Intreaba-i cum le merge lor treaba cand il utilizeaza. Ofera-le ajutor si asistenta cand este necesar. Fa schimb de idei si analizeaza inpreuna cu ei probleme de marketing si publicitate. Impartaseste-le tot ce ai mai aflat pe parcurs , si consideri ca ii va putea ajuta in dezvoltarea afacerii lor de baza. Continua sa dezvolti relatia.

Pasul 6

Fiecare comunicare, fiecare email pe care il trimeti, trebuie sa contina INFORMATIA TA DE CONTACT. Si este nevoie sa le reamintesti sa iti trimeata tie INFORMATIA LOR DE CONTACT. Daca utilizezi Yahoo, poti sa iti personalizezi casuta de email punand informatia ta de contact in semnatura scrisorii.

Comunica-le ca ai dori sa vorbesti cu ei la telefon pentru a-i cunoaste mai bine. Sa nu fii timid in a le cere numarul lor de telefon Si indicativul de Instant Messenger. Numarul lor de telefon si indicativul de Instant Messenger sunt cheile care iti deschid usa spre succes !

Pasul 7.

Modul in care le prezinti contactilor tai afacerea ta de baza este prin a le oferi ici si colo mici cantitati de informatie in cursul comunicarii cu ei. Povestete-le cum utilizezi tu acest curs pentru a edifica afacerea ta primara, cum te descurci, cum iti merge. Anunta-i din timp in timp cand o persoana se inscrie in afacerea ta, camd primesti un nou cec cu comisioane, etc.

Intreaba-i in mod continuu cum le merge treaba in afacerea lor de baza. Arata-le cat de important ar fi ca ei sa faca parte din echipa ta, astfel ca sa puteti lucra impreuna.

Multe din aceste persoane asteapta de mult pe cineva ca tine, cu care sa poata lucra, care sa ii poata ajuta in mod cinstit si real. Aceste persoane te vor urma in afacerea ta de baza.

Aminteste-ti ca, nu toate aceste persoane te vor urma in afacerea ta de baza, dar aceasta nu inseamna ca trebuie din cauza aceasta sa lasi sa cada comunicarea ta cu ele. Tu nu poti sti exact ce se poate intampla in viata lor, ceva care poate sa ii dirijeze direct CATRE TINE.

Marketing nu inseamna nimic altceva decat a aduna liste de contacti, a ramane in legatura cu ei, a construi relatii iar apoi a le oferi produsele si/sau serviciile tale.

                                          *****

Poti trece acum la urmatoarea lectie :